Les MDD, une croissance menaçante ?

Un contexte propice 💡

Dans un contexte marqué par une inflation notable, les groupements de pharmacies développent leurs propres marques pour faire face à la concurrence.

Cette stratégie influence-t-elle directement les ventes des laboratoires ?

Pour diminuer les coûts, ces groupements lancent leurs marques, commercialisant directement en officine et réservant parfois des espaces spécifiques à ces produits.

Ainsi, les pharmacies peuvent obtenir des marges atteignant 50% sur le prix de vente, augmentant leur rentabilité.

Faks a pris le sujet en long et en large et on vous résume ça dans cet article !

Quel avenir pour les MDD ? 🔮

Ces dernières années, les MDD s’imposent dans la majorité des pharmacies de France. En 2021 L’observatoire LPC (Labo Pharma Conseils) annonçait que 81% des groupements pharmaceutiques de France possèdent une MDD.

Et la tendance ne va pas s’inverser, bien au contraire. En effet, certains des plus grands groupements pharmaceutiques nationaux s’attaquent au sujet depuis quelques années avec des moyens conséquents.

Le cas Pharmabest est probablement le plus criant. Après une hausse de 15% sur ses ventes MDD en 2023, le groupement annonce le lancement de sa nouvelle marque Pureté, qui viendra élargir les gammes de leur offre MDD courant 2024. Après un exercice 2023 qui se conclut sur 11M€ de chiffre d’affaire réalisé avec la MDD à l’échelle du groupement, David Abenhaim déclare qu’il souhaite atteindre les 50M€ d’ici 2 à 3 ans.. Le message est clair, PharmaBest accorde une place importante à la MDD dans son développement sur les années à venir.

Le groupement Lafayette ne s’impose pas de limite non plus… Avec une MDD déjà solidement implantée dans ses pharmacies (700 références) Lafayette souhaite également s’appuyer sur sa MDD pour son développement. En effet, Christiophe Bernard, directeur réseau et opérations chez Lafayette déclarait en novembre dernier que l’objectif du groupement était d’arriver sur 10 à 15% du chiffre d’affaire par pharmacie pour la MDD à horizon 5 ans (5% aujourd’hui).

Regards croisés : ce qu'en pense le marché 💭

Côté groupement :

Géraldine Crombez

Responsable marque propre Santalis

Votre MDD pèse-t-elle dans vos relations avec vos laboratoires partenaires ?

"De plus en plus, car nous possédons de plus en plus de produits (20 produits vont être lancés cette année = 50 en tout).

On tient compte des produits qu’on a pour pas que ça vienne en frontal avec d’autre labo en termes d’animation.

Nous privilégions la MDD. On n’a pas le même CA, on ne concurrence pas les gros labo en valeur mais notre marque joue, on la privilégie sur certains mois"

Estimez-vous que vos adhérents exploitent suffisamment l'avantage de la MDD ?

"La grande majorité de nos adhérents en profite oui. Certains n’exploitent pas encore suffisamment car n’ont pas assez d’exposition, de formation, de visibilité en pharmacie … C’est là que le CDO doit passer du temps en pharmacie.

Quand on voit les sorties de caisse des adhérents : si elles jouent le jeu cela fonctionne et les chiffres l'indiquent. Nous devons juste communiquer davantage sur ces bénéfices de la MDD."

Comment voyez-vous l'évolution de la MDD en pharmacie ?

"Pour Santalis, le potentiel de développement est important même si l'inflation s'est calmée début 2024. La MDD est une arme. La proposition au patient est intéressante aussi bien en termes de qualité et de largeur de choix qu'en termes de prix. Chez Santalis, nous n'en sommes qu'au début, il y a encore énormément de choses à faire. La MDD a un poids important dans le CA des pharmacies et nous allons continuer de creuser dans cette direction."

Côté pharmacien

Quels sont les avantages que vous apportent la MDD de votre groupement ?

"Il y a beaucoup d'avantages dans le fait d'appartenir à un groupement. La MDD en fait partie, notamment pour l'accès à la plateforme du groupement qui référence de nombreux produits et à des prix attractifs.

La MDD du groupement est un vrai plus pour la pharmacie car les produits sont exclusifs."

Le groupement met-il en place des mesures pour la promotion de la MDD ?

"Oui, il ont de nombreuses mesures pour mettre en avant leurs produits.

Des passages en pharmacies pour présenter les produits, former les équipes et transmettre des échantillons."

Avez-vous perçu une évolution de la perception de la MDD chez le patient ?

"Oui, les consommateurs ont tendance à se tourner vers les produits de notre MDD, principalement pour leur faible coût.

Les retours sur les produits sont bons, les clients apprécient car les produits sont moins chers et la perception de la qualité reste plus ou moins équivalente"

En conclusion

La montée en puissance des marques de distributeurs (MDD) dans le secteur pharmaceutique s'avère être bien plus qu'une simple tendance.

Cette évolution pose des défis nouveaux pour les laboratoires pharmaceutiques, mais offre également des opportunités de croissance significatives pour les pharmacies, grâce à des marges attractives et une relation renforcée avec les patients.

Alors que la MDD continue de gagner en importance, il est essentiel pour les acteurs du secteur de comprendre et de tirer parti de ses avantages.

À travers ces témoignages éclairants, il est clair que la MDD n'est pas seulement un concept économique, mais une véritable opportunité d'innovation et de différenciation, au service d'une pharmacie plus compétitive et attentive aux besoins de ses clients.